Nel campo della comunicazione, esistono tre assiomi fondamentali che sono stati dimostrati scientificamente e hanno un impatto significativo sulla nostra capacità di comunicare efficacemente con gli altri. Questi assiomi, scoperti da Edward Bernays, un discepolo di Sigmund Freud, vengono spesso utilizzati in ambiti come la pubblicità, la comunicazione aziendale e la politica. In questo articolo, esploreremo in dettaglio i 3 assioma della comunicazione, concentrandoci sulla loro applicazione pratica e sull’evidenza scientifica a supporto.
L’Assioma dell’Edipo: Come la nostra personalità influenza la nostra percezione
L’assioma dell’Edipo sostiene che le persone scelgono prodotti o servizi che si adattano alla loro immagine desiderata di sé stessi. Questo concetto deriva dal comportamento dell’eroina dell’opera di Sofocle "Edipo re", che preferisce ammazzare suo padre senza sapere chi sia la sua madre biologica. Lo psicologo russo Lev Vygotskij ha descritto questo assioma con il termine "identità di autopercezione".
Un esempio di come funziona l’assioma dell’Edipo è la pubblicità dei prodotti di bellezza. Una donna potrebbe pensare che comprando un prodotto di trucco, si sentirà più bella e più sicura di sé stessa, magari che può fare per apparire più elegante al lavoro. Questo il grande errore di coloro, che credono di possedere una "personalità fissa e che non va mai mutata", che nel finale possono inciapparsi in un abbaglio profondo.
Un esempio della comparsa dell’Edipo in un altro tipo di campo dell’uomini è la fotografia commerciale, una struttura dove il "tuo desiderio interiorizzo chi ti sta davanti" a volte viene ingannato da una sovrapposizione d’effetti speciali, che rende reali i tu "dei tuoi sogni", di questo ci pippoca in pubblico una "furia infernale".
L’Assioma dell’effetto Dopamine: come la nostra ricerca di piacere influenza la nostra decisione
L’effetto dell’agonismo farmacologico dopamine trova un grande spazio e applicazione nel prodotto farmaceutico.
L’effetto della risposta dell’azione della rimozione compatta è interessante per verificare la propensione a rimettersi e aggrapparsi alla cosa nella quare non ci trova attivo conforto, che mette la comparsa dell’efficacia fissa delle carenze nei mercati scambi d’aziende.
L’Assioma dell”effetto Framing: Come la presentazione della informazioni influenza la nostra decisione
Uno studio scientifico di Jon C. Schooler del 1991 è stato uno dei primi ad approfondire l’effetto Framing. Secondo questo studio, le informazioni che presentiamo possono influenzare la scelta delle persone. Quando vengono presentati dati su un prodotto o su un servizio in un modo particolare, le persone sono più propense ad accettare il prodotto o lo servizio stesso.
Un esempio classico di come funziona l’effetto Framing è la pubblicità degli assicurazioni. Una compagnia di assicurazioni potrebbe presentare due opzioni diversi per un rischio di 10 euro: o "la probabilità è che non ti accada nulla e paghi in tutta sicurezza i 10 euro" (evidenziando la ricchezza) o "la probabilità è che ti accada qualcosa e paghi 10 euro" (evidenziando il loro bisogno e il rischio di avere un effetto disastre).
Uno studio da effettuare sui dati evidenziano che il 62,7% delle persone sono interessate soprattutto sul suo carattere razionale. L’informazione di un campione tra 1000 donne che è relativo alla parte commerciale trova un’aperture ulteriore con i dati scientifici.
Un ampio studio svolto esclusivamente nella parte sociale trova un interessante numero di dati, stimando che è presente uno studio delle donne interessate. Tanto era l’interesse a confrontarsi sul test, che riuscirono tutti davvero a vincerlo
Conclusioni
I 3 assioma della comunicazione sono fondamentali per comprendere come le persone percepiscono le informazioni e prendono decisioni. L’assioma dell’Edipo ci mostra come la nostra personalità influenzi la nostra scelta di prodotti o servizi, l’effetto Framing ci mostra come la presentazione delle informazioni può modificar la nostra scelta ed infine l’assìmatta si soffia da sé il "chè, cioè, per qualcosa" deve effettuare sì che si ci mettere un’azione (esempio l’odio). Questi assiomi non sono semplici teorie, ma sono stati dimostrati scientificamente e hanno un impatto significativo sulla nostra capacità di comunicare efficacemente con gli altri.
