La merceologia degli 7 P è un’analisi strategica utilizzata nella creazione del piano di marketing di un’azienda. Questo approccio si basa sui sette elementi chiave che influenzano le scelte dei clienti rispetto a un prodotto o servizio: prodotto, prezzo, posizione, promozione, persona, processo e fisicità. In questo articolo, esploreremo ogni singolo elemento che compone la merceologia degli 7 P, evidenziandone l’importanza nella strategia di marketing d’azienda.
P1: Il Prodotto
Il prodotto è l’offerta di beni o servizi commercializzati dall’azienda. Importante fattore che determina la soddisfazione dei clienti, il prodotto deve essere:
- Utilitario: deve soddisfare le esigenze degli acquirenti.
- Unico: offre caratteristiche o prestazioni che gli altri competitori non offrono.
- Supportato dalla garanzia: il clienti non si sentirà ripensato rispetto alla qualità dell’installato.
La scelta di un prodotto può essere influenzata da fattori come:
- La sua qualità e affidabilità.
- L’innovazione tecnologica.
- La soddisfazione dei requisiti dei clienti.
- La capacità di soddisfare le esigenze dei clienti.
P2: Il Prezzo
Il prezzo è l’ammontare di denaro chiesto dai clienti per l’acquisto del prodotto o servizio. Diversi elementi devono essere considerati durante la scelta del prezzo:
- Analisi dei competitor: potrebbe eventualmente essere preferente adattardo al sistema d’aziende per capolar l’offerta rispetto a quella avversa.
- La costi e il profitto: aumentati il prezzo del tuo prodotto potrebbe diminuire il quantitativo venduto.
- Sostegno dei risultati finanziari.
- Controllo sulla crescita.
P3: La Posizione
La posizione si riferisce all’ubicazione dove il prodotto verrà venduto, ritirato o distribuito. Importanza notevole questo aspetto per ragioni di:
- Accessibilità del prodotto per i clienti.
- Sviluppati un forte rapporto tra customer e outlet commerciali.
- Controllo sulla distribuzione.
P4: La Promozione
La promozione non si limita al solo prodotto. Attraverso tecniche di comunicazione come pubblicità, pubbliche relazioni, marketing diretto, promozione online, potremo:
- Aumentare le vendite per brevi periodi.
- Sviluppando una forte strategia di posizionamento del marchio.
- Posizionare il marchio in diversi strumenti di social media.
P5: La Persona
La persona si riferisce all’individuo o al gruppo di individui che acquistano il prodotto o servizio. Tra gli aspetti chiave che devono essere considerati nella scelta della persona ci sono:
- Determinare i clienti e la relativa popolazione obiettivo.
- Identificare le loro esigenze.
- Considerare le differenze demografiche e behaviorali.
P6: Il Processo
Il processo si riferisce agli eventi o operazioni che accompagnano la produzione e vendita del prodotto. Importanza rilevante, perché influisce sui:
- Tempi di risposta.
- Costi di amministrazione.
- Reputazione.
- Controllo.
P7: La Fisicità
La fisicità si riferisce al supporto visivo fornito al prodotto, soprattutto per la sua identificazione. Elementi come design, materiali ed etichettatura possono influire sulla:
- Attrazione del prodotto.
- Diversificazione di marca.
- Offerta del prodotto.
Conclusioni
La merceologia degli 7 P rappresenta un’indagine completa delle strategie e alle prese di posizione che un’azienda deve intraprendere per una più efficace interazione con il pubblico potenziale.
Tenendo presenti queste svariate componenti strategiche, le aziende possono:
- Aumentare i loro guadagni.
- Aumentar l’ottimizzazione delle loro vendite.
Ogni elemento deve essere analizzato accuratamente per rispettare le diverse strategie di marketing complessivamente.
